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如何融资融券 申不害术治，人心围猎下的处世之道_郑国_法家_王室

随着东周王朝的没落如何融资融券，礼乐制度开始崩坏，井田制和世卿世禄制也已名存实亡，各诸侯国不断开展兼并战争，加之朝堂权力体系的洗牌，以五霸七雄为代表的春秋战国大混战时代来临。在这个时代，各诸侯国纷纷变法图强，涌现了一批出身平民的权谋智士，九流十家各显神通。

这些人才由于没有显赫的家族支持，只能依靠君主，有效助推了中央集权政府的发展，但他们无贵族品行，没有传统，缺乏忠诚，加之君王可以随意处死臣子，使得大臣没有安全感，逼迫他们或暗通他国，或周游列国最高价兜售自己，或售卖国家秘密，君主在享受人才带来的红利的同时，也担负着巨大的颠覆风险。

在这种背景下，儒家意欲通过修复礼乐、仁义治学培养这些平民士子成为忠君爱国的“君子”，法家则推崇奖惩杀伐，因能授官，重督查训责，既要发挥人才作用，还要保持高度警惕，

显然法家最终成为了那个时代的宠儿。

后世把法家分为了三派，分别为以慎到为代表的势治派、以申不害为代表的术治派、以商鞅为代表的法治派，势治派强调君王权势，术治派关注官吏督责控制体系，法治派强调严刑峻法。笔者将为大家重点展现术治派申不害的人生事迹及带给我们的人生智慧。

※申不害是谁？

《史记》：“申不害者，京人也，故郑之贱臣。学术以干韩昭侯，昭侯用为相。内脩政教，外应诸侯，十五年。终申子之身，国治兵彊，无侵韩者。申子之学本於黄老而主刑名。著书二篇，号曰申子。”

这是早期文献中寥寥数笔的描述，虽少，但基本概括了生平。

公元前806年，受周宣王封赐，地处镐京附近的郑国建立，周宣王之弟

姬友为

开国之君，称郑桓公。因担心王室衰微祸及自身，在征得周幽王同意后，郑桓公迁国于东虢国和郐国之间的京城附近。

公元前771年，郑桓公与周幽王被犬戎所杀害。继任者郑武公随周平王东迁，并建都于新郑。此后郑国国君开始支配周王室，协理全国事宜，周王室逐渐沦为傀儡。

公元前707年周桓王意欲摆脱此局面，剥夺了郑庄公一切职权，并攻打其封地，结果王室军队一败涂地。公元前706年，齐国请求郑国军事援助抵御北狄，郑国权力声誉达到巅峰，后世称为春秋小霸。

但随着郑国朝堂衰落，大臣互相猜忌、势同水火，甚至君主时常被废黜、弑杀，国力逐渐衰微，郑国沦落为弱小国家，在秦、晋、楚大国夹缝中艰难生存，直到公元前375年被韩国吞并。

公元前385年（有争议），出身底层的申不害出生了，或许郑国波澜起伏的历史和内忧外患的现状曾让他有过立志救国的决心，但壮志未酬，郑国在他11岁时灭亡了，转眼间申不害成为了韩国人。

或许没有韩灭郑的机遇，战国时代就会缺少一名叱咤风云的政治法家人物，而多一位如列子、庄子、慎到一样的圣贤传道之士，但韩国却给了他登上历史舞台的机会。

任何一次相遇，从来都是双向选择。

※申不害为什么会与韩国结缘呢？

第一点，韩国与郑国具有相似的政治环境。这得从韩国的母国晋国说起。晋国历史悠久，但内部斗争也是如火如荼。起初晋国国君按照礼制，一直分封亲族，而随着春秋战国礼乐崩溃，占据封地的亲族都有了弑君夺权的野心，王室朝堂腥风血雨，直到晋文公大力改革政府，王室公子被全部送往国外，重用有才能的外臣，但这些权臣的后代逐渐成为了显赫士族，并演化成了卿族政府，他们控制政府，并按照品格、能力、资历拉拢人才，国君被架空，最终瓜分了晋国，形成了韩魏赵三国。继任者之一的韩国也延续了这种内斗传统，期间竟发生过权臣严遂派刺客杀韩相傀和韩哀侯事件，这与郑国朝堂环境很相似，相似熟悉的政治环境或许是申不害变法的实践基础，轻车熟路，他可以游刃有余的把控韩国朝局。

第二点，出身已不是申不害大展宏图的障碍。靠弑君裂土起家的韩国自然不能再以仁义礼制标榜，礼乐世袭制不再被大肆推行，取而代之的是品格、能力、资历等因素，这为申不害的脱颖而出扫除了最后的障碍。同时即使吞并了郑国，韩国依然地处天下之咽喉，被大国环伺，形势岌岌可危，其求贤任能、变法图强的意愿也助推了申不害登上历史舞台。

韩灭郑之后，或许依靠才华，申不害先是在韩国都城谋了一份小吏工作，蓄积待发，国家富强兴盛的需求（天时）、熟悉的国内政治环境（地利）、个人才智（人和）最终使得申不害一展胸中抱负，一舒平生所学。

※那小吏申不害如何进入韩昭侯视野中呢？

在百家争鸣的战国时代，人才犹如漫天繁星，小吏申不害怎样一步步的居一国朝堂丞相，领一国之政，史料中没有记载，如此励志的过程却缺失了，太令人扼腕叹息。我们比较下其他代表性的法家学子，李悝师承曾申，并通过权臣翟璜进入魏国朝堂；吴起曾师承曾申，先后效力鲁、魏、楚；出身王族的商鞅师承公孙痤，并通过秦国近臣景监得以直达天听；出身王室的韩非子师承荀子，其学识享誉战国，这些战国法家名士无不师承名门，且有重量级人物推荐，之后才得以施展才华。

而申不害我们几乎一无所知，我们猜测有三个原因：

一是韩国在战国中相对弱小，变法的重要性远不如秦、魏、齐等国家，当代史官并没有过多关注；二是申不害从君王角度看问题，强调见功而赏，强调专权控制，此种理论势必会引起士子的普遍敌意，因为集权意味着丧失自由，虽然官员无法抗拒中央对其行为的控制，但是他们可以攻击那些主张控制的人物和学说，申不害便是风头浪尖的人物；三是申不害思想与传统思维方式非常不同，他强调技术控制，强调行政运转体系，他首次提出光靠道德是不够的，必须有了然于心、精心设计、炉火纯青的技术，这与忠君爱国的人文思想可以说是背道而驰，虽然中国官僚机构体系的建立得益于申不害之说，但时代却遗忘了他个人，甚至其《申子》学说也佚失在历史长河中。

纵然只留下了传说，但我们却无法抹杀申不害的伟大逆袭之路，从一介“贱臣”跃居韩国相位，以术治变法推动韩国国力达到鼎盛，著述《申子》开创了中国抽象行政理论研究的先河，推动了中国行政机构系统的构建，而且功成身退，成为了少有善终的变法强臣。

读其书，悟其人，了解了申不害生平，我们再读《申子》，虽讲驭臣之道，但细细品味，更蕴含了处世的人生哲学。

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解他人之忧，成自己之事

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成功在很大程度上并不取决于能力,而取决于你是否愿意换一个角度来看你所熟悉的事物。

公元前353年，魏国起兵伐赵，包围了赵国都城邯郸。赵成侯派人向齐国和韩国求援。韩昭侯一时拿不定主意，就询问申不害应该如何应对。申不害刚进入韩国朝堂，还不了解韩昭侯，担心自己的意见万一不合国君心意，不仅于事无补还可能惹火烧身，便回答说：“此邦交大事，还需深思考虑。”随后，申不害不露声色地游说韩国能言善辩的名臣赵卓和韩晁，鼓动他们分别向韩昭侯进言，陈述是否出兵救赵的意见，自己则暗中观察韩昭侯的态度，摸透了韩昭侯的心思。

此事虽有杜撰成分，但仍不失为申不害思想的一种展现，申不害有意从韩昭侯角度想问题、出谋略，使自己一直处在最高的站位，那他的变法主张也得以在最高层面贯彻实施。那么韩昭侯考虑的角度是什么？选贤任能、振兴韩国，而又能有效控制士卿集团，以免再次重蹈三家分晋的悲惨结局乃是韩昭侯的心中所愿。申不害以其敏锐的政治智慧和人生经历捕捉到了这个核心，为君王构建了一套行政官僚的控制体系，既能发挥士卿才智，又可维护君王集权，甚得君王之心。

人生在世莫要抱怨无处伸展才华，请沉下心来想一想，你的想法是否与关键人物角度一致，是否把个人发展与站位紧密联系起来，契合度越密，站位越高，赢面越大。

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世本无事，皆庸人自扰

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有一次，韩昭侯看见祭祀用的猪太小，叫主管祭祠的官吏换一只。负责此事的官吏又把原来的小猪拿了上来。韩昭侯看穿了这个把戏，便质问这位官吏：“怎么又把刚才那一只拿来了？”随侍官员问昭侯，怎么看出来的？韩昭侯说：“从猪耳朵的颜色、大小辨认出来”。申不害知道此事后，并不赞同君王的做法。他认为凭耳目心智的直觉认识事物是有限的，君王治理国家更要摆脱耳目心的束缚，修其数、行其理，方可驾驭国家。

为什么耳目心不足恃？因为所见所闻所识，皆孤陋寡闻，见识浅薄。

“十里之间，而耳不能闻；帷墙之外，而目不能见；三亩之官，而心不能知。”

《吕氏春秋》记载了这么一个故事：

孔子周游于陈国和蔡国，穷困潦倒，七天没吃一口饭。趁孔子白天睡觉时，徒弟颜回就去讨米了。回来后开始煮饭，正当米饭快要熟了，孔子看见颜回用手抓锅里的饭吃。饭熟后，颜回请孔子吃饭，孔子想试探颜回为何用手偷偷抓饭，对他说：“刚才梦见了先人，我需要提供干净的饭食先行祭祀。”颜回答道：“那这个饭食不能作为祭祀用了，刚才灰尘掉入了锅中，沾灰的饭食弃之可惜，我就用手把弄脏的饭食用手抓着吃了。”孔子叹息道：“眼见不一定为实，心想不一定为真。你们记住，真正了解一个人不容易啊。”

圣贤之人窥测真相尚且如此艰难，何况我们平常之人呢。所有的痛苦皆源于耳心目所感，可耳闻不一定为真，眼见不一定为实，心想不一定事成，遇事莫要忧思狂语，请安静以待，关闭外界杂乱的信息，放下心来，等待时来运转，一切皆会水落石出，拨开云雾见天日。

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镜设精无为，而美恶自备

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申子曰：“上明见，人备之；其不明见，人惑之。其知见，人饰之；不知见，人匿之。其无欲见，人司之；其有欲见，人饵之。故曰：吾无从知之，惟无为可以规之。”

申不害说：“君主显露英明，人们就会防备他；君主显示平庸，人们就会迷惑他。君主显露智慧，人们就会恭维他；君主显露愚蠢，人们就会蒙蔽他。君主没有显露欲望，人们就会鼓惑他；君主显露欲望，人们就会投其所好。所以说，当我没有办法分辨时，只有无为可以化解各种危机。”

何为法家无为？

“故善为主者，倚于愚，立于不盈，设于不敢，藏于无事，窜端匿疏，示天下无为，是以近者亲之，远者怀之。示人有余者，人夺之；示人不足者，人与之。刚者折，危者覆，动者摇，静者安。”

善于做国君的人,习惯于深藏不露,说话从不自满,做事从不轻率,表现出不问政事的样子,故意打乱行事的常规,以便把自己隐藏起来,给天下人造成一种平庸无能的印象。这样,身边的人就会亲近他,远方的人也会仰慕他。向别人显示有余,别人就会来侵夺;向别人显示欠缺,别人就会来帮助。过刚易折,过高易倒,身动摇,人静定。

人心太复杂，费尽心思地捕捉真相，几乎不可能实现，那面对纷繁复杂的人心围猎，我们如何才能做游刃有余的主导者呢？申子告诉我们“藏于无事，窜端匿疏”，要不显山不露水，隐匿踪迹和想法，在别人无法窥测你的真实内心后，他们的“美恶轻重”也将自会显现，我们再利用现存的制度或规则去检视处理，如此可实现“名自正，事自定”，烦扰之事何足道哉！

这是申不害带给笔者的一点点启示，感兴趣的读者可以读《申子》的辑佚本，欢迎讨论，共同学习。

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